アパレル販売の現場で使える、色選びで売上UP！イエベとブルべ

イエベのお客様には、オレンジ、ゴールド、カーキ、ベージュなどの暖色系やアースカラーを提案。

ブルべのお客様には、ブルー、シルバー、グレー、ピンクなどの寒色系やパステルカラーを提案。

お客様の第一印象・雰囲気・肌色などを参考に、以下のポイントで見極めます。

・肌が青白い／日に焼けると赤くなる

・髪が黒やアッシュ系

・瞳が黒目がちorグレーがかった茶

・シルバーアクセが似合う

・ローズ系や青みピンクがしっくりくる

 あくまでざっくり判断。「絶対こう」と断言しないこと！

・ラベンダー、ネイビー、ワインレッド、グレー、スカイブルー、シルバー

・上品さ・透明感・落ち着いた印象を引き出すカラーが◎

▼ おすすめアイテム例

・クール系のネイビージャケット

・ラベンダーのシャツやニット

・シルバーアクセサリーやストーン系小物

「どちらも素敵ですが、こちらの色の方がお顔映りが明るく見えますね」
（似合うかもと思った方をナチュラルにプッシュ）

「色が本当にお似合いで、印象がパッと華やぎましたね！」
→「似合ってる感」の後押しは、購入につながる大事なポイント！

お客様にとって、色の好みや“なりたいイメージ”も大切なポイント。
たとえパーソナルカラーと違う色でも、「それも似合いますよ」と肯定する姿勢が◎

「こちらの色はお肌が明るく見えるのでおすすめです」

「イメージを変えたい時にはこちらも素敵ですよね」

パーソナルカラーの基本を知っておくことで、

・お客様の「似合う」を見つけやすくなる

・色の提案に説得力が出る

・迷っているお客様の後押しができる

という接客力アップにつながります。

ただし最も大切なのは「お客様が好きなもの・なりたいイメージ」を尊重すること。
“知識”はあくまで“サポート”として使いましょう！

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